01一件成交,錢是怎麼走的
一件成交 · 服務費100 萬
成交的業務(主任 50%)50 萬
你(協理級起 70%)70 萬
你的輔導差額20 萬
不用你談,不用你跑。你的人成交,你就有 —— 這 20 萬不是從他的 50 萬裡扣,是他領他的、你領你的差額。
02差額多少,看你輔導的人在哪一級
| 你輔導的人 | 他領 | 你的差額 | 100 萬一件 |
|---|
| 主任 | 50% | 20% | 20 萬 |
| 經理 | 60% | 10% | 10 萬 |
| 協理 | 70% | — | — |
兩個條件缺一不可
- 輔導差額獎金僅限處長級以上。
- 差 20% 只在你輔導的是主任時成立;輔導經理是 10%。
03你自己要走到哪一級,才領得到
| 級別 | 個人業績獎金 | 晉升門檻 |
|---|
| 主任 | 50% | — |
| 經理 | 60% | 累積達 120 萬 |
| 協理 | 70% | 累積達 400 萬 |
| 處長 | 70% | 招募輔導 3 位夥伴 |
所以「七成」不是人人有 —— 是級距最高七成,協理級起;而差額獎金要到處長才開始領。
推薦合夥人獎金(三代 5%:2% / 2% / 1%)另計:協理可領第一代,處長可領三代。
04一個月的差額,自己算
| 你帶的夥伴 | 每人每月 | 每件服務費 | 你的月差額 |
|---|
| 2 人 | 1 件 | 100 萬 | 40 萬 |
| 5 人 | 1 件 | 100 萬 | 100 萬 |
| 10 人 | 1 件 | 100 萬 | 200 萬 |
這是試算,不是承諾。公式是「夥伴數 × 成交件數 × 服務費 × 差額%」。上表把每人每月 1 件、每件 100 萬當假設值代進去 —— 實際件數與服務費依市場、物件與個人而異,也可能是 0。把你自己的數字代進公式,才是你的數字。
05你要出什麼
加盟金 / 保證金 / 月費 / 隱藏收費0
初期投資0 元
月固定支出0 元
辦公室、行政團隊、系統、後勤公司出
出勤:一週一會,週間下午 13:30 必須參加;其他教育訓練自由參加。
退出:無條件退出。
06最差的狀況是什麼
你的人這個月沒成交 —— 就掛在這裡而已。沒成交不會倒扣,也不用貼房租。
這是「零月固定支出」真正的意思:你的下檔風險是「這個月沒收入」,不是「這個月倒賠」。
07對照:自己開一間店 vs 加入平台
| 項目 | 自己開店 | 微型店東 |
|---|
| 初期投資 | 400 萬以上 | 0 元 |
| 月固定支出 | 27 萬以上 | 0 元 |
| 回本期 | 2–3 年 | 無初期投入,不適用 |
| 每件實拿 | 75% | 70%(級距最高) |
單看一件,自己開店實拿 75% 比平台的 70% 高 5 個百分點 —— 這個數字我沒有修掉。但那 75% 是先燒掉 400 萬、每月先扛 27 萬之後才拿得到的,而且沒成交的月份,那 27 萬照樣要付。
(自己開店 75% = 100% − 營業稅 5% − 營所稅 5% − 管銷 15%;微型店東除了 70%,另有輔導差額 10–20%、三代 5%。)
你算得出來的東西,才叫制度;
算不出來的,那叫話術。
08那公司賺什麼
一件成交 · 服務費100%
發給店東 / 夥伴70%
發票稅5%
營所稅5%
管銷、房租、行政、系統、廣告13%
公司剩下約 7%